Definiere Deine Wunschkundin bzw. Deinen Wunschkunden

Beschreibe sie oder ihn in Bezug auf Alter, Wohnort, Beruf, Einkommen. Interessen

Fasse den Gesamtbedarf dieser Zielperson zusammen

Definiere den von Dir zu lösenden bewussten Bedarf

Ergänze einen wahrscheinlichen unbewussten bzw. Folgebedarf

Gleiche ab, ob und wie Du diesen Bedarf dauerhaft lösen möchtest

Definiere Deine Lösungsstrategie

Wähle passende Produkte und Dienstleistungen dazu aus

Erstelle eine gedanklich Customer Journey Deiner Wunschkundin, bzw. Deines Wunschkunden

Definiere Deine Expertise

Entwickle Deine Vorteils-Liste (Nuggets)

Grenze Dich zusätzlich durch USPs vom Wettbewerb ab

Entwickle eine provokative Aussage über Dich und Dein Business

Schreibe Deinen Sales-Pitch auf und trainiere diesen

Definiere Dein Angebot und eine Handlungsaufforderung an den Kunden

Entwickle im nächsten Schritt „Marketing“ Deinen individuelles System zur Generierung neuer Anfragen

Definiere Deinen persönlichen „Sales“ Workflow

Erstelle im Nachgang ein Kunden-werben-Kunden Konzept für nachhaltiges organisches Wachstum

Plane Deine Business-Automation unter „Scaling“

Entscheide über Deinen Expansionsweg

Definiere Deine persönliche Exit-Strategie